Kaip perskaityti PCB surinkimo citatą: kas yra įtraukta, neįtraukta ir manoma

PCB surinkimo kaina nėra tik kaina.

Tai suglaudinta kūrimo plano versija.

Bendras skaičius parodo, kiek tiekėjas prašo jūsų sumokėti. Išsami informacija nurodo, ko, tiekėjo nuomone, jo prašoma sukurti, įsigyti, patikrinti, išbandyti, supakuoti ir pristatyti. Šis skirtumas yra svarbus, nes dvi PCB surinkimo citatos viršutinėje eilutėje gali atrodyti panašiai ir vis tiek apibūdinti labai skirtingas gamybos realijas.

Viena citata gali apimti PCB gamybą, komponentų tiekimą, SMT surinkimą, AOI, pagrindinę pakuotę ir apibrėžtą siuntimo terminą. Kitas gali apimti tik surinkimo darbus. Trečiajame gali būti nurodytas toks pat vieneto kiekis, tačiau daroma prielaida, kad pirkėjas vėliau pateiks bandomuosius įrenginius, programinės aparatinės įrangos failus, kliento pateiktus komponentus arba specialias pakavimo instrukcijas.

OĮG pirkėjams geresnis klausimas yra ne tik "Kokia yra vieneto kaina?"

Geresnis klausimas: kas įtraukta, kas neįtraukta, o kas tik numanoma?

Tokiu būdu skaitydami PCB surinkimo citatą, pirkėjai nelygins skaičių, kurie neaprašo tos pačios konstrukcijos.

Tai skamba atgal, tačiau tai atspindi, kaip paprastai nutinka projekto staigmenos.

Įtraukti eilutės elementai yra matomi. Neįtraukti daiktai dažnai atrandami vėliau. Prielaidos gali visai neatrodyti kaip išlaidų straipsniai, kol kažkas nepasikeis: MK peržiūra nėra galutinė, kliento -tiekiamas komponentas trumpai pristatomas, bandomasis įrenginys neparengtas arba siuntimo terminas neapima išlaidų, kurių tikėjosi pirkėjas.

Trūkstami elementai dažniausiai yra ten, kur prasideda kita diskusija.

Citata naudinga tik tada, kai matoma jos riba.

Jei kainos pasiūlymo riba neaiški, kaina nėra paruošta rimtam palyginimui.

Pirmiausia patikrinkite siūlomą paslaugos modelį

Prieš žiūrėdami į darbo sąnaudas arba MK sąnaudas, patvirtinkite, kokiu tiekimo ir gamybos modeliu pagrįsta kaina.

Kainos pasiūlyme turi būti aiškiai nurodyta, ar tai yra visiškai „iki rakto“, dalies „iki rakto“, pristatyto surinkimo,{0}}tik darbo jėgos surinkimo, ar išplėstinė kūrimo apimtis.

Čia daugelis citatų palyginimų nepavyksta.

Visoje „iki rakto“ ir siunčiamoje citatoje gali būti nurodyta „PCB surinkimas“, tačiau jie neprisiima tos pačios atsakomybės. Vienas tiekėjas gali prisiimti riziką dėl tiekimo, komplektavimo darbų, atviro PCB koordinavimo ir komponentų pristatymo laiko. Kitas gali būti kainodara daugiausia įdarbinimo darbo ir linijos laiko.

Matomas kainų skirtumas gali būti ne kainų skirtumas.

Tai gali būti taikymo srities spraga.

Apimtis: kokią kainą iš tikrųjų nustato tiekėjas

Įtraukta apimtis yra pasiūlymo dalis, kurią tiekėjas sutinka atlikti už nurodytą kainą.

Dėl tvirtos PCB surinkimo kainos turėtų būti lengva pamatyti šią sritį.

PCB gamyba

Jei įtraukta PCB gamyba, citatoje turėtų būti paaiškintos pagrindinės gamybos prielaidos: kiekis, sluoksnių skaičius, plokštės storis, vario svoris, paviršiaus apdaila, litavimo kaukės spalva, plokščių išdėstymo metodas, jei taikoma, ir visi specialūs gamybos reikalavimai, jau apsvarstyti.

Jei PCB gamyba neįtraukta, pirkėjas turėtų patvirtinti, ar EMS partneris vis tiek tikrins gaunamas plikas plokštes prieš surinkimą ir kam priklauso rizika, jei plokstos plokštės defektai turės įtakos išdėstymui, litavimui ar našumui.

Tiekiama plika PCB nėra tik dar viena medžiaga.

Tai tampa surinkimo proceso pagrindu.

Komponentų tiekimas

Jei įtrauktas komponentų tiekimas, citata turėtų parodyti, kuri tiekimo taisyklė naudojama.

Tiekėjas gali nustatyti kainas:

• tik tikslūs gamintojo dalių numeriai;
• patvirtinti pakaitiniai nariai;
• platintojas{0}}galimas dalis;
• pirkėjo{0}}patvirtintos pakaitalo taisyklės;
• kliento{0}}pateikti komponentai;
• ilgos-pavedimo arba paskirstymo-jautrios dalys;
• dalys vis dar laukia tiekimo patvirtinimo.

BOM kaina yra tik tiek patikima, kiek už ją slypi tiekimo logika.

Citata, kurioje naudojami patvirtinti alternatyvūs variantai, gali atrodyti kitaip nei citata, pagrįsta tik tiksliais MPN. Dėl to citata automatiškai nepadaro geresnė ar blogesnė. Tai reiškia, kad pirkėjas turi suprasti, pagal kurią tiekimo taisyklę nustatoma kaina.

Surinkimo procesas

Citata turėtų apibrėžti, kokie surinkimo darbai yra įtraukti.

Tai gali būti SMT surinkimas, -dvipusis surinkimas, per-angų įterpimas, banginis litavimas, selektyvus litavimas, rankinis litavimas, presavimo- darbas, konformiška danga, mechaninis surinkimas arba perdirbimo lūkesčiai.

Standartinės SMT išdėstymo kainos pasiūlymas nėra tas pats, kas kaina, apimanti mišrios technologijos surinkimą, aukštas jungtis, smulkius{0}}dažnio komponentus, BGA, sunkias dalis, rankomis-lituojamus laidus, dangą ar tvirtinimo{2}}pagrįstus veiksmus.

Frazė „surinkimas įtrauktas“ nėra pakankamai konkreti.

Pirkėjas turėtų žinoti, kurie proceso etapai iš tikrųjų yra įtraukti.

Apžiūra ir bandymai

Tikrinimas ir bandymai yra įprastos vietos, kur citatos skamba aiškiau, nei yra iš tikrųjų.

Citatoje gali būti nurodyta „patikrinimas įtrauktas“, bet tai gali reikšti vizualinį patikrinimą, AOI, litavimo pastos patikrinimą, pasirinktų paketų rentgeno patikrinimą, IRT, skraidantį zondą, programavimo patikrinimą, funkcinį testavimą, įdegimą{1}} arba tik galutinį išeinantį patikrinimą.

Pirkėjai neturėtų prisiimti bandymo gylio.

Jie turėtų paklausti:

• Kokie tikrinimo metodai yra įtraukti?
• Ar įtrauktas BGA, QFN ar kitų paslėptų litavimo jungčių rentgeno patikrinimas?
• Ar įtraukta IRT arba skraidantis zondas, ar įmanoma tik tada, kai nurodyta?
• Ar įtrauktas funkcinis testavimas?
• Kas pateikia bandymo procedūrą, įtaisą, programinę įrangą, kabelį, apkrovą ar auksinį pavyzdį?
• Ar bus pateikti testų įrašai?

Surinkta lenta nėra tas pats, kas plokštė, kurios funkcionalumas buvo patikrintas.

Pakavimas ir pristatymas

Pakuotė gali būti pagrindinė, -konkreti klientui, paruošta eksportuoti-, ESD-apsaugota, pažymėta brūkšniniu kodu- arba skirta tolesniam dėžutės kūrimui.

Pristatymas gali būti įtrauktas, apskaičiuotas, neprivalomas arba neįtrauktas.

Citata turi aiškiai parodyti, ar krovinys, draudimas, muitai, muitai, mokesčiai ir galutinės pristatymo sąlygos yra įtrauktos, ar tvarkomos atskirai.

Jei pirkėjas lygina iškrovimo kainą, siuntimo sąlygos yra svarbios tiek pat, kiek vieneto kaina.

Neįtraukta taikymo sritis: ko citata neapima

Išskyrimai automatiškai nėra problema.

Kaina gali būti neįtraukta, nes pirkėjas nepateikė pakankamai informacijos, dėl to, kad prekė yra neprivaloma arba tiekėjas dar nežino, ar ji reikalinga.

Problema nėra atskirtis.

Problema yra jos atradimas po to, kai projektas pajudėjo į priekį.

Įprastos PCB surinkimo pasiūlymų išimtys gali būti:

Geriausios citatos neslepia išimčių.

Jie daro juos matomus, kad abi pusės galėtų nuspręsti, ar elementą reikia pridėti, pašalinti, atidėti ar palikti už taikymo srities ribų.

Išskyrimas yra valdomas, kai visi tai žino.

Nenurodytas išskyrimas tampa vėlesniu argumentu.

Prielaidos: tylios sąlygos už kainą

Prielaidos skiriasi nuo įtraukimų ir išimčių.

Įtraukimas sako: tai padengta.

Išimtis sako: tai netaikoma.

Prielaida sako: ši kaina veikia, jei ši sąlyga yra teisinga.

Trečiame lygyje dažnai kyla citatų rizika.

Įprastos prielaidos gali apimti:

• KS yra užbaigta ir{0}}kontroliuojama;
• Gerber arba ODB{0}} duomenys atitinka MK;
• CPL / pasirinkti-ir-vietos duomenys atitinka surinkimo brėžinį;
• kliento{0}}pateikti komponentai pristatomi laiku ir tinkamos naudoti;
• kotiruojami komponentai išlieka prieinami kainos pasiūlymo galiojimo laikotarpiu;
• jei reikia, leidžiami patvirtinti pakaitiniai asmenys;
• nurodyti kiekiai nesikeičia;
• bandymo reikalavimai apsiriboja pateikta procedūra;
• nereikia specialaus sertifikavimo, įdegimo-ar aplinkosaugos bandymo;
• pakuotė yra gamyklinė standartinė, jei nenurodyta kitaip;
• siuntimo būdas yra numatomas, ne galutinis;
• pristatymo laikas prasideda tik patvirtinus failus, mokėjimą, inžinerinius klausimus ir medžiagą.

Šios prielaidos nėra mažos raidės.

Tai yra citatos veikimo sąlygos.

Jei prielaida pasikeičia, citatą gali tekti pakeisti. Tai ne visada reiškia, kad tiekėjas keičia sandorį. Tai gali reikšti, kad pasikeitė pastatymo sąlygos.

NRE: kas mokama vieną kartą ir kas kartojasi

Ne{0}}pasikartojančias inžinerines išlaidas arba NRE lengva suprasti neteisingai.

NRE paprastai reiškia vienkartinį{0}}sąrankos darbą, kurio reikia norint paruošti kūrimą. Tai gali apimti trafareto paruošimą, pasirinkimo-ir-vietos programavimą, AOI programavimą, armatūros dizainą, bandymo sąranką, inžinerinę peržiūrą arba pirmojo straipsnio paruošimą.

Pagrindinis klausimas nėra, ar NRE egzistuoja.

Pagrindinis klausimas yra tai, kur yra NRE riba.

Pirkėjai turėtų patikrinti, ar kainos pasiūlyme šios prekės vertinamos kaip įtrauktos, neįtrauktos, neprivalomos ar atskiros:

• SMT trafaretas;
• pasirinkti{0}}ir-padėkite programavimą;
• AOI programos nustatymas;
• funkcinio testavimo įtaisas;
• IRT armatūra;
• programavimo įranga;
• litavimo bangomis arba atrankinio litavimo įrankiai;
• konforminės dangos maskavimo įtaisas;
• pirmojo straipsnio sąranka;
• inžinerinė sąranka arba NPI paruošimas.

Prototipų ir mažos{0}}apimties versijų atveju vienkartiniai mokesčiai-gali turėti didelės įtakos bendrai projekto kainai. Gaminant pakartotinai, kai kurie vienkartiniai elementai-gali nepasikartoti, jei dizainas, skydelis, procesas ir bandymo apimtis nepasikeis.

Ne kiekvienas{0}}laiko eilutės elementas yra nepagrįstas. Problema kyla, kai palyginime trūksta vieno{2}}kartinio darbo.

Kaina su maža vieneto kaina, tačiau trūksta NRE, gali būti ne pigesnė.

Jis gali būti tiesiog neišsamus.

„Testavimas įtrauktas“ reikia pažvelgti atidžiau

„Testavimas įtrauktas“ yra viena pavojingiausių frazių PCB surinkimo citatoje.

Skamba užtikrintai. Tai vis tiek gali būti per daug neaiški.

Testavimas gali reikšti daug dalykų:

Citata, apimanti AOI, nėra ta pati citata, kuri apima funkcinį testavimą.

Citata, apimanti funkcinį testavimą, bet neįtraukianti įtaiso, dar gali būti nevykdoma.

Pirkėjas neturėtų tik klausti, ar yra įtrauktas testavimas.

Geresnis klausimas: kokį testą iš tikrųjų galima atlikti naudojant šiuo metu turimą informaciją, įrangą, programinę įrangą ir prieigą?

Komponentų kainodara nėra tik bendra MK

„Iki rakto“ PCB surinkimo metu komponentų tiekimas dažnai yra pati sklandžiausia pasiūlymo dalis.

Komponento kaina gali būti pagrįsta dabartinėmis platintojo atsargomis, patvirtintais alternatyviais produktais, tiekėjo pasiūlymu, numatomu prieinamumu, pirkėjo{0}}tiekiama atsarga arba laikinomis rinkos sąlygomis.

Pirkėjas turėtų patikrinti:

• Ar kainos pagrįstos tiksliais MPN ar patvirtintais alternatyviais?
• Ar ilgos{0}}priklausomos dalys patvirtintos arba vis dar laukiama?
• Ar yra pasenusių, nebenaudojamų, ar nerekomenduojama-naujų
• Ar didelės{0}}rizikos dalys nurodytos kaip prieinamos dabar, ar tik įvertintos?
• Ar citata leidžia pakeisti dalis?
• Ar prieš pakeičiant reikia pirkėjo patvirtinimo?
• Kiek laiko galioja komponento kaina?
• Kas atsitiks, jei dalys taps nepasiekiamos patvirtinus pasiūlymą?

Tai ypač svarbu, kai projektas apima MCU, procesorius, atmintis, maitinimo įrenginius, jungtis, belaidžius modulius, jutiklius arba dalis su ribotais tiekimo kanalais.

PCB surinkimo pasiūlymas gali atrodyti švarus, net jei komponentų rizika vis dar yra atvira.

Jei tiekimo prielaidos nematomos, pirkėjas riziką gali sužinoti tik pateikęs užsakymą.

Pristatymo laikas turėtų būti skaitomas kaip grandinė

Nurodytas pristatymo laikas dažnai rodomas kaip vienas skaičius.

PCB surinkime šis skaičius paprastai priklauso nuo įvykių grandinės.

Pristatymo laikas gali apimti:

• inžinerinė apžvalga;
• PCB gamyba;
• komponentų tiekimas;
• kliento{0}}pateiktos medžiagos atvykimas;
• trafareto arba įrankių paruošimas;
• SMT planavimas;
• per-angą arba surinkimas rankiniu būdu;
• patikrinimas;
• funkcinis testavimas;
• jei reikia, pakartokite arba patikrinkite;
• galutinis pakavimas;
• siunta.

Pirkėjas turėtų paklausti, kada prasideda laikrodis.

Ar jis prasideda po pirkimo užsakymo patvirtinimo? Po apmokėjimo? Po galutinių failų? Ar visos medžiagos paruoštos? Kai klientas{0}}gaus tiekiamas dalis? Uždarius inžinerinius klausimus?

Tai svarbu.

Kaina su trumpu pristatymo laiku vis tiek gali priklausyti nuo dalių, kurios nebuvo patvirtintos. Ilgesnio pateikimo termino pasiūlymas gali būti tikroviškesnis, nes apima tiekimą ir paruošimą bandymui.

Naudingas klausimas yra ne tik: kaip greitai galite išsiųsti?

Geresnis klausimas yra toks: kas turi būti tiesa, kad šis laikas išsilaikytų?

Prekybos sąlygos ir pristatymo sąlygos pakeičia tikrąjį palyginimą

PCB surinkimo pasiūlyme gali būti nurodyta vieneto kaina, tačiau pirkėjas vis tiek turi žinoti, kur perduodama atsakomybė.

EXW, FOB, DAP, DDP, kurjerių pristatymas, krovinių surinkimas, iš anksto apmokėtas krovinys, draudimas, muitinės tarpininkavimas, muitai ir paskirties mokesčiai gali pakeisti tikrąjį palyginimą.

Tai ne tik logistikos problema.

Tai turi įtakos tikrajai žemės kainai ir pirkėjo rizikai.

Dvi kainos tos pačios gamybos sąnaudos gali atrodyti kitaip, jei viena apima didesnę pristatymo atsakomybę nei kita. Dvi kainos skirtingomis vieneto kainomis gali tapti artimesnės, kai atsižvelgiama į krovinio, draudimo, muito ir paskirties mokesčius.

Prieš lygindami tiekėjus, pirkėjai turėtų patvirtinti:

• siuntimo terminas;
• siuntimo būdas;
• ar krovinys yra įtrauktas ar įvertintas;
• ar įtrauktas draudimas;
• kas tvarko eksporto ir importo muitines;
• kas moka muitus ir mokesčius;
• kai rizika perduodama;
• ar pristatymo kaina gali pasikeisti prieš išsiunčiant.

Kainos pasiūlymas nėra visiškai palyginamas, kol nėra suderintos pristatymo sąlygos.

Kas atsitinka, kai kažkas pasikeičia?

PCB surinkimo kaina yra pagrįsta fiksuotu informacijos rinkiniu.

Realūs projektai ne visada išlieka pastovūs.

Gali būti atnaujinta MK versija. Galima pakeisti jungtį. Pirkėjas gali pridėti funkcinį testavimą. Kliento-pateikta dalis gali pritrūkti. Programinės įrangos failas gali pasikeisti. Pristatymo užklausa gali tapti skubi. Pakavimo reikalavimas gali būti įtrauktas vėlai.

Citata turėtų aiškiai parodyti, kaip tvarkomi pakeitimai.

Pirkėjai turėtų paklausti:

• Kas suaktyvina pakartotinį{0}}citavimą?
• Kas atsitiks, jei pasikeis MK versija?
• Kas nutiks, jei dalys taps nepasiekiamos?
• Kaip tvarkomi patvirtinti pakaitiniai asmenys?
• Kas atsitiks, jei pasikeis bandymo apimtis?
• Kaip atliekamas pakartotinis darbas ir pakartotinis bandymas?
• Ar po esminio pakeitimo nurodytas pristatymo laikas nustatomas iš naujo?
• Kas patvirtina išlaidų pakeitimus prieš pradedant statybą?

Patys pokyčiai nėra problema.

Nekontroliuojami pokyčiai yra.

Citatą, paaiškinančią keitimo taisykles, lengviau valdyti nei citatą, kuri apsimeta, kad niekas nepasikeis.

Prieš patvirtindami citatą

OĮG pirkėjams, atidžiai perskaitę PCB surinkimo citatą, tai nereiškia, kad mes iššūkį kiekvienai eilutės elementui.

Svarbu užtikrinti, kad kaina atitiktų jūsų iš tikrųjų tikėtiną pastatymą.

STHL palaiko OEM projektusPCB surinkimas, Komponentų tiekimas, inžinerinių failų peržiūra, tiekimo koordinavimas, surinkimo paruošimas ir su testavimu{0}}susijusios diskusijos. Atliekant citatų peržiūrą, praktinis darbas dažnai apima MK būsenos, tiekimo taisyklių, surinkimo apimties, patikrinimo lūkesčių, laiko prielaidų ir tai, kas įtraukta arba neįtraukta, paaiškinimą prieš pradedant projektą.

Tikslas nėra pailginti citatą dėl savęs.

Tikslas yra, kad prielaidos būtų pakankamai matomos, kad abi pusės galėtų vykdyti tą patį statybos planą.

Rengiate PCB surinkimo projektą ir norite aiškesnės citatos apžvalgos? Pateikite failus perPrašyti kainos pasiūlymoarba elinfo@pcba-china.com.

Išvada

PCB surinkimo pasiūlymas neturėtų būti skaitomas kaip viena kaina.

Tai turėtų būti skaitoma kaip kūrimo apimtis.

Naudingiausia citata pirkėjui nurodo, kas įtraukta, kas neįtraukta ir kas buvo manoma. Šie trys sluoksniai paaiškina, kodėl du tiekėjai tą patį projektą gali pasiūlyti skirtingai ir kodėl mažiausias skaičius ne visada yra aiškiausias vykdymo kelias.

OĮG pirkėjams praktinė pamoka paprasta: prieš patvirtindami PCB surinkimo pasiūlymą įsitikinkite, kad komercinė kaina atitinka gamybos realybę.

Aiški citata nepašalina kiekvieno projekto rizikos.

Tai tiesiog suteikia abiem pusėms didesnę galimybę susidoroti su rizika, kol pastatas jau nepajudinamas.