Kodėl PCBA citatos vėluoja? RFQ problemos, kurias pirkėjai dažniausiai nepastebi

Įvadas

PCB, PCBA ir EMS projektuose pirkėjai, inžinieriai ir programų vadovai dažnai susiduria su tuo pačiu klausimu:

Kodėl kai kurios PCBA kainos grįžta greitai, o kitos, prieš galutinai nustatant kainą, per kelis kartus yra aiškinamos?

Iš pirkėjo pusės RFQ jau gali apimti MK, Gerber failus ir tikslinį kiekį. Tačiau iš tiekėjo pusės, ar to paketo užtenka pasiūlymui, vis tiek priklauso nuo kelių vykdymo{1}}lygio sąlygų, pvz.:

• ar KS galima naudoti tiekimui ir kainodarai
• ar komponentai gali būti apsaugoti per nustatytą laiką
• ar gamybos paketas baigtas
• ar aiškus surinkimo tikslas
• ar jau nustatyti bandymo reikalavimai
• ar citata skirta biudžeto sudarymui, ar aktyviam pirkimo sprendimui
• ar visi RFQ failai yra pagrįsti ta pačia versija

Štai kodėl atidėtas PCBA pasiūlymas dažnai nėra tik pardavimo atsako problema. Daugeliu atvejų tai atspindi inžinerijos, tiekimo, gamybos, testavimo ir pristatymo koordinavimo problemą.

Ką iš tikrųjų vertina PCBA citata?

Daugelis žmonių mano, kad PCBA kaina yra tiesiog surinkimo darbo ir medžiagų sąnaudų suma. Praktikoje, ypač „iki galo“ PCBA arba dalinio „iki galo“ PCBA projektuose, tiekėjai paprastai turi vienu metu įvertinti kelis veiksnius:

• PCB gamybos galimybė
• KMK pasirengimas tiekti
• alternatyvios dalies ir antrojo{0}}šaltinio rizika
• SMT, DIP, rankinio{0}}litavimo ar mišrios{1}}technologijos proceso sudėtingumas
• bandymo apimtis ir armatūros poreikiai
• projekto etapas, pvz., prototipas, bandomasis vykdymas arba gamyba
• pristatymo laikas ir dalinis{0}}siuntimo galimybė
• failo peržiūros nuoseklumas
• specialūs proceso ir atitikties reikalavimai
• Kitaip tariant, pasiūlymą, kuris yra artimesnis realioms vykdymo sąlygoms, tiekėjas retai gali užbaigti tik pamatęs MK.

Daugelyje EMS projektų biudžeto sąmatą galima sudaryti iš dalinės informacijos. Tačiau norint, kad citata būtų labiau vykdoma, paprastai reikia išsamesnių šaltinių, inžinerinių ir bandymų įvesties.

Kodėl daugelis PCBA citatų vėluoja?

1. MK neužbaigta arba neparengta šaltinio peržiūrai

Tai viena dažniausių vėlavimo priežasčių.

Iš pirmo žvilgsnio MK gali atrodyti užbaigta, tačiau ji vis tiek gali būti nepasirengusi greitai nustatyti kainas iš tiekimo perspektyvos. Įprastos problemos apima:

• tik vidinių dalių kodai, be gamintojo dalių numerių (MPN)
• trūksta gamintojo informacijos
• neišsami pakuotės informacija
• neaiškus DNP / DNI žymėjimas
• nesutampa kiekiai ir nuorodos žymenys
• prieštaringi medžiagos aprašymai įvairiose versijose
• nėra aiškaus pareiškimo, ar leidžiami pakaitiniai asmenys

Šios problemos ne tik trukdo greitai nustatyti kainas. Jie taip pat apsunkina:

• nustatyti tikslias dalis, kurias reikia įsigyti
• įvertinti pristatymo laiką pagal prašomą grafiką
• nustatyti, ar antrasis šaltinis yra priimtinas
• anksti pažymėti didelės{0}}rizikos komponentus

Daugelyje PCBA projektų MK išsamumas turi daugiau įtakos nei medžiagų kainodara. Tai taip pat turi įtakos pristatymo laiko įvertinimui ir alternatyvių dalių vertinimui.

KS, kuri labiau tinka citatai, paprastai turėtų apimti:

• nuorodų žymenys
• kiekis vienoje lentoje
• gamintojo pavadinimas
• gamintojo dalies numeris (MPN)
• paketą
• aprašymas
• pastabas
• DNP / DNI žymėjimas
• alternatyvius apribojimus arba patvirtinimo taisykles

2. Komponentų tiekimo sąlygos vis dar neaiškios

„Iki rakto“ PCBA projekte pasiūlymas yra ne tik surinkimas. Tai taip pat apima tiekimo galimybes.

Kartais tiekėjas jau gali perskaityti KS, bet vis tiek turi patvirtinti:

• ar šiuo metu yra svarbių dalių
• ar yra ilgas ekspozicijos laikas
• ar leidžiamos antrosios{0}}šaltinio dalys
• ar pakaitiniams asmenims reikia kiekvienu konkrečiu{0}}atveju-kliento patvirtinimo
• ar tam tikri didelės{0}}rizikos elementai turėtų būti cituojami tik su šaltinio informacija

Tai ypač būdinga projektams, tokiems kaip:

• pramoninio valdymo PCBA
• telekomunikacijų įranga
• galios valdymo plokštės
• produktai, susiję su MCU, blykste, jungtimis arba moduliais{0}}pagrįstu dizainu
• skubios versijos arba mažos-apimties, didelio{1}}mišraus projektų

Taigi daugeliu atvejų vėlavimas nereiškia, kad tiekėjas negali pasiūlyti kainos. Tai reiškia, kad tiekimo komanda vis dar nustato, ar MK iš tikrųjų galima įsigyti nurodytomis sąlygomis.

Daugelyje iki galo paruoštų PCBA projektų tiekėjai turi patvirtinti, ar MK gali būti įvykdyta pagal reikalaujamą pristatymo laiką, alternatyvias taisykles ir tiekimo apribojimus, kad pasiūlymas galėtų atspindėti tikrąsias vykdymo sąlygas.

3. Gerber failai buvo pateikti, bet gamybos paketas vis dar nebaigtas

Daugelyje pasiūlymų pirkėjai sako: „Mes jau išsiuntėme gerberius“. Tačiau gamybos apžvalgos požiūriu Gerber failai dažnai yra tik dalis gamybos paketo, o ne visas paketas.

Kainos pasiūlymas vis tiek gali būti atidėtas, jei tiekėjas dar neturi:

• atitinkamus gręžimo duomenis
• sukrauti{0}}informaciją
• plokštės storio ir vario storio reikalavimai
• paviršiaus apdailos reikalavimai
• valdomos varžos pastabos
• panelizacijos reikalavimai
• specialios struktūrinės pastabos ar proceso apribojimai
• gamybos užrašai

Tai tampa dar svarbiau projektuose, kuriuose dalyvauja:

• HDI plokštės
• akli arba palaidoti per konstrukcijas
• didelės spartos{0}}dizainai
• RF arba aukšto{0}}dažnio plokštės
• pramonines ar didelio{0}}patikimumo programas
• specialios substrato medžiagos

Tiekėjams vien vaizdo duomenų ne visada užtenka, kad būtų galima įvertinti vien{0}}plokštės kainą ir pagaminamumą. Jei gamybos ribos vis dar atviros, citata dažnai grindžiama prielaidomis, o tai padidina galimybę vėliau ją peržiūrėti.

4. RFQ failai atrodo baigti, bet versijos nesutampa

Tai dar viena labai dažna problema, kuri dažnai neįvertinama.

RFQ paketas gali apimti viską:

• BOM
• Gerber failai
• surinkimo brėžinys
• koordinuoti arba pasirinkti{0}}ir-įdėti failus
• patvirtinamieji užrašai

Tačiau jei tie failai nėra pagrįsti ta pačia peržiūros bazine linija, inžinierių komanda dažnai turi juos suderinti, kad citata galėtų judėti į priekį.

Įprastos situacijos apima:

• BOM peržiūra neatitinka Gerber redakcijos
• surinkimo brėžinyje parodyti komponentai neatitinka MK
• koordinačių failai neatitinka naujausių PCB duomenų
• yra kelios produkto versijos, tačiau nurodyta versija nėra aiškiai nustatyta
• el. pašto priedai ir debesyje{0}}saugomi failai nėra iš to paties leidimo rinkinio

Šias situacijas gali būti sunkiau išspręsti nei trūkstamų failų, nes inžinierius pirmiausia turi nuspręsti, kuri versija yra tinkama gamybos pradžia.

Net kai RFQ paketas atrodo baigtas, citata vis tiek gali būti atidėta, jei MK, gamybos duomenys ir surinkimo failai nenurodo to paties pataisų rinkinio.

5. Bandymo reikalavimai nebuvo apibrėžti pakankamai anksti

Kai kurie RFQ prasideda kaip paprasti „surinkimo pasiūlymai“ arba „PCBA pasiūlymai“, tačiau vėliau pridedami tokie reikalavimai:

• AOI
• rentgeno spinduliai
• IKT
• FCT
• įjunkite{0}}bandymą
• programavimas
• sudeginti-
• pagal užsakymą pagaminti armatūra
• bandymo ataskaitos reikalavimai

Šie elementai turi įtakos:

• darbo laikas
• investicijos į įrankius
• armatūros kūrimas
• bandymų inžinerinis paruošimas
• siuntimo standartai
• citatos ribos

Jei bandymo reikalavimai pateikiami vėlyvoje proceso stadijoje, pradinė citata gali nebeatitikti faktinių vykdymo sąlygų.

Pramoninio valdymo, telekomunikacijų, galios elektronikos, medicinos pagalbos prietaisų ir kitų patikimumo{0}}jautrių gaminių bandymo apimtis apibrėžiama anksčiau, tuo kaina paprastai tampa stabilesnė. Čia taip patTestavimas ir apžiūralūkesčius reikėtų išsiaiškinti kuo anksčiau.

6. Projekto etapas nebuvo aiškiai apibrėžtas

Tas pats dizaino paketas gali būti labai skirtingas, priklausomai nuo projekto etapo.

Pavyzdžiui:

• 5 dalių inžinerinis prototipas
• 100 dalių bandomasis bėgimas
• vykdomas 1, 000+ vnt. gamybos užsakymas

Šios situacijos gali skirtis:

• tiekimo strategija
• trafareto ir skydelio išlaidų paskirstymas
• inžinerinės peržiūros gylis
• bandomasis investavimo modelis
• pristatymo planavimas
• pakaitinių dalių politika
• tiekimo grandinės prioritetas

Jei pirkėjas aiškiai nenurodė, ar pasiūlymas skirtas:

• biudžeto peržiūra
• inžineriniai pavyzdžiai
• pilotinis bėgimas
• masinės gamybos
• metinis paklausos planavimas

7. Pristatymo laikas ir siuntimo sąlygos vis dar galioja

Daugelyje projektų pirkėjai daugiausia dėmesio skiria kainai, tačiau RFQ etape neapibrėžia:

• reikalinga siuntimo data
• ar projektas skubus
• ar dalinis siuntimas yra priimtinas
• ar ilgo pristatymo laiko elementus galima išskaidyti
• ar reikalingas konkretus logistikos metodas
• ar taikomi brūkšninio kodo, pakuotės ar ESD reikalavimai

Tačiau tiekėjo požiūriu šios sąlygos gali iš esmės pakeisti tiekimo strategiją ir pasiūlymo logiką.

Ta pati KS gali būti nurodoma vienaip standartiniu pristatymo laiku ir kitaip pagreitintomis sąlygomis. Kai kuriais atvejais:

• įprasti kanalai gali būti priimtini standartiniam laikui
• „Spot{0}}buy“ kanalų gali prireikti skubiems kūrimams
• kai kurioms didelės{0}}rizikos dalims gali prireikti atskiro planavimo arba specialių pastabų

Štai kodėl pristatymo laikas nėra kažkas, kas ateina tik po citatos. Tai yra pačios citatos dalis.

8. Specialūs procesai arba papildomi reikalavimai buvo atskleisti per vėlai

Kai kurie projektai iš pradžių atrodo kaip standartinis PCBA surinkimas, bet vėliau išplečiamas įtraukiant:

• konforminė danga
• selektyvus litavimas
• paspauskite{0}}tilpinimo operacijas
• valymo reikalavimai
• atsekamumo reikalavimus
• kabelių surinkimo arba laidų surinkimo darbai
• dėžės konstrukcijos surinkimas
• atitikties-konkrečius dokumentus

Šie papildomi reikalavimai gali turėti įtakos:

• proceso maršrutizavimas
• darbo ir įrankių prielaidos
• pristatymo formatas
• tikrinimo reikalavimus
• išlaidų modelis

Jei šios sąlygos atskleidžiamos pavėluotai, pasiūlymo komandai dažnai tenka peržiūrėti kainodaros sistemą po pirminės peržiūros.

Ar kainos pasiūlymo vėlavimus paprastai sukelia pirkėjas ar tiekėjas?

Daugelis žmonių instinktyviai mano, kad pavėluota kaina reiškia, kad tiekėjas yra lėtas. Iš tikrųjų vėlavimas gali kilti iš abiejų pusių.

Dažnos pirkėjo{0}}priežastys

• neišsamūs RFQ duomenys
• KS, kuri nėra paruošta šaltinio peržiūrai
• nesutampančios failų versijos
• neapibrėžta testo apimtis arba alternatyvios taisyklės
• neaiškus projekto etapas arba įgyvendinimo laikas
• pavėluotai atskleisti specialius proceso reikalavimus

Tiekėjo{0}}skirtumai taip pat gali būti svarbūs

• prastas pardavimo, tiekimo ir inžinerijos koordinavimas
• mažesnis vidinis prioritetas prototipams ar{0}}mažos apimties projektams
• nestabilūs kanalai didelės{0}}rizikos komponentams
• ne-standartizuoti DFM peržiūros ir komercinių citatų procesai
• serijinė, o ne lygiagreti peržiūra bandymams ir procesų įvertinimui

Šie veiksniai ne visada matomi pačiame pokalbyje, tačiau pirkėjai dažnai pastebi poveikį:

• tas pats RFQ gauna labai skirtingą atsakymo greitį iš skirtingų tiekėjų
• vienas tiekėjas greitai pateikia kainą, bet vėliau pakartotinai peržiūri kainą
• kitas iš anksto užduoda daugiau klausimų, bet vėliau vykdo nuosekliau

Štai kodėl vien pasiūlymo greitis nėra patikimas tiekėjo pajėgumų matas. Dar svarbiau yra tai, ar citata yra pagrįsta aiškiomis ir vykdomomis prielaidomis.

Kokia pagrindinė informacija turėtų būti įtraukta į pasiūlymų el. laišką?

Be pačių inžinerinių failų, RFQ el. laiške taip pat turėtų būti paaiškinta:

• ar projektas skirtas prototipui, bandomajam ar gamybai
• citatos kiekis
• tikslinis pristatymo laikas
• ar priimtini pakaitalai
• kurie komponentai laikomi kritiniais
• ar reikalingi konkretūs prekės ženklai ar tiekimo kanalai
• ar reikalingas testavimas, programavimas ar po{0}}surinkimo patvirtinimas
• ar taikomi specialūs proceso reikalavimai
• ar priimtina siunta padalinta
• ar citata skirta biudžeto sudarymui, ar aktyviam PO sprendimui

Šio tipo projekto trumpas arba RFQ README gali žymiai pagerinti pasiūlymo efektyvumą daugelyje projektų.

Inžineriniai failai nustato, ar projektą galima įvertinti. Projekto kontekstas nulemia, kaip tiksliai ir kaip efektyviai tą vertinimą galima atlikti.

Kai kuriuose „iki rakto“ projektuose, ypač kai aiškiai apibrėžti paskirties vieta,{0}}susiję su importu arba pristatymo riba, gali būti svarbūs ir platesni pristatymo{1}}kaištų veiksniai. Ankstesnis išsiuntimo sąlygų ir pristatymo lūkesčių paaiškinimas gali padėti pasiūlyti realesnę kainą.

Kaip pirkėjai gali sumažinti PCBA pasiūlymo vėlavimą?

Jei tikslas yra:

• greičiau gaukite naudingą citatą
• sumažinti pasikartojančius paaiškinimo ratus
• sumažinti vėlesnių kainų peržiūrų riziką
• anksčiau nustatyti tiekimo grandinės problemas

tada prieš siunčiant užklausą būtų naudinga peržiūrėti toliau nurodytus dalykus.

Išankstinis-RFQ kontrolinis sąrašas

• Ar BOM naujausia versija?
• Ar jame yra gamintojas ir MPN?
• Ar DNP / DNI elementai aiškiai pažymėti?
• Ar Gerber failai atitinka naujausią versiją?
• Ar įtraukti atitinkami gręžimo duomenys?
• Ar yra surinkimo brėžinys?
• Ar buvo pateikta koordinačių arba pasirinkimo{0}}ir{1}}vietos failas SMT-sunkiems statymams?
• Ar buvo apibrėžta testo apimtis?
• Ar buvo paaiškintos alternatyvios taisyklės?
• Ar aiškiai nurodyta projekto stadija?
• Ar nustatytas tikslinis pristatymo laikas?
• Ar specialūs proceso reikalavimai buvo atskleisti anksti?
• Ar visi failai priklauso tai pačiai bazinei versijai?

Išsamesnis užklausų paketas negarantuoja momentinio pasiūlymo, bet paprastai sumažina išvengiamumą pirmyn{0}}ir-atgal.

Išvada

Daugelis PCBA pasiūlymų atidedamos ne todėl, kad pasiūlymas yra paprastas kainodaros veiksmas, o todėl, kad tai yra išankstinė-koordinavimo peržiūra.

Daugelyje EMS projektų kainos siūlymo procesą formuoja tiekimo, inžinerijos, gamybos, testavimo ir pristatymo sąlygos tuo pačiu metu.

Dažniausios citatos vėlavimo priežastys:

• neužbaigta MK
• neišspręstos komponentų tiekimo sąlygos
• nepilnas gamybos paketas
• nesutampančios failų versijos
• neapibrėžta testo apimtis
• neaiški projekto stadija
• atviros pristatymo laiko sąlygos
• specialūs proceso reikalavimai buvo atskleisti per vėlai

Išsamesnis, nuoseklesnis ir geriau{0}}į kontekstą orientuotas RFQ paketas paprastai suteikia greitesnę, stabilesnę ir labiau vykdomą citatą.

Jei norite sumažinti PCBA pasiūlymo delsą, vienas veiksmingiausių veiksmų yra ne tik prašyti greitesnio atsakymo, bet ir pateikti išsamų, vykdomą ir pataisytą{0}}užklausų paketą nuo pat pradžių.