Kodėl PCBA pasiūlymai skiriasi tarp tiekėjų

Kai pirkėjai siunčia tuos pačius MK ir PCB failus keliems tiekėjams, pasiūlymo spraga gali būti stebėtinai didelė. Vienas tiekėjas gali grįžti su labai mažu skaičiumi, kitas gali pasiūlyti daug didesnę kainą, o trečias gali užduoti daugiau klausimų prieš siūlydamas bet kokią kainą.

Trumpas atsakymas yra toks: PCBA kainos skiriasi, nes tiekėjai dažnai nustato ne tą patį vykdymo modelį. Jie gali dirbti remdamiesi skirtingomis prielaidomis apie komponentų tiekimą, MK analizę, PCB gamybą, surinkimo sudėtingumą, patikrinimo gylį, pristatymo laiko riziką, atsekamumą ir tai, kas iš tikrųjų įtraukta arba neįtraukta į citatą.

Štai kodėl pasiūlymas niekada neturėtų būti traktuojamas kaip paprasta vieneto{0}}kainos žyma. APCB surinkimasprojektas, citata iš tikrųjų yra suglaudinta santrauka, kaip tiekėjas planuoja įsigyti, sukurti, tikrinti, valdyti ir pristatyti jūsų produktą.

OĮG pirkėjams, pirkimų komandoms ir projektų vadovams pagrindinis klausimas yra ne tik „kuri kaina mažesnė? bet taip pat: "Ką tiksliai kiekvienas tiekėjas žada padaryti už tokią kainą?"

Ką iš tikrųjų reiškia PCBA citata

PCBA kaina yra ne tik darbo jėgos skaičius SMT įdarbinimui. Daugeliu atvejų tai atspindi visą vykdymo kelią, kuris gali apimti:

• KMK patvirtinimas ir komponentų tiekimo prielaidos
• PCB gamybos prielaidos
• surinkimo proceso apimtis
• trafareto, įrankių ir armatūros poreikiai
• bandymų ir tikrinimo apimtis
• inžinerinė peržiūra ir dokumentų tvarkymas
• laiko planavimo ir planavimo prielaidos
• pakavimo, siuntimo ir pristatymo pareigos

Tai tampa dar svarbiau, kai skirtingi tiekėjai siūlo skirtingus paslaugų modelius.

Tiekėjas gali pasiūlyti visą galutinį PCB surinkimą, į kurį įtraukta PCB gamyba, komponentų įsigijimas, surinkimas ir bandymai. Kitas gali būti dalinis „iki rakto“ PCB surinkimas, kai pirkėjas pateikia kai kurias medžiagas, o tiekėjas tvarko likusią dalį. Kitas gali būti siunčiamų PCB surinkimo kainų nustatymas, kai pirkėjas tiekia medžiagas, o tiekėjas daugiausia įkainoja surinkimo darbus ir proceso vykdymą.

Taigi, net kai BOM ir Gerber failai yra vienodi, dvi citatos vis tiek gali atspindėti dvi labai skirtingas komercines sritis.

Kodėl tiekėjų kainos labai skiriasi

1. Komponentų tiekimo prielaidos retai būna identiškos

Daugelyje projektų didžiausia kainų spraga prasideda net neprasidėjus surinkimui.

Vienas tiekėjas gali pasiūlyti kainą, atsižvelgdamas į esamas atsargas ir esamas vietas. Kitu atveju gali būti daromos konservatyvesnės prielaidos, nes tam tikros dalys yra ilgos pristatymo-laikas, jautrios regionui- arba joms kyla papildymo rizika. Galima leisti patvirtintus pakaitinius asmenis. Kitas gali reikalauti tikslaus gamintojo dalies numerio. Vienas jau gali turėti stipresnius pirkimo kanalus jūsų KS kategorijai. Kitam gali prireikti papildomų išlaidų ir laiko buferio, kad būtų apsaugotos tos pačios dalys.

Štai kodėl tiekimo prielaidos turi tiesioginį poveikį citatos tikslumui. Mažesnė kaina kartais gali atspindėti optimistiškesnę tiekimo prielaidą, o ne efektyvesnį gamybos modelį.

PCB surinkimo pasiūlymas yra toks pat stabilus, koks yra už jį esanti tiekimo logika.

2. BOM analizė ir PCB gamybos detalės keičia realią sąnaudų bazę

Gera citata nesudaroma nustačius MK vien nominaliąja verte.

Tas pats projektas gali būti interpretuojamas skirtingai, atsižvelgiant į tai, kaip tiekėjas vertina:

• gamintojo dalių numeriai ir patvirtinti pakaitalai
• MOQ ir pakavimo apribojimai
• pabaigos ar paskirstymo rizika-
• PCB sluoksnių skaičius ir medžiagos pasirinkimas
• vario svorio, paviršiaus apdailos ir tolerancijos reikalavimai
• varžos valdymas per struktūrą arba su HDI{0}}susijusiu sudėtingumu

Štai kodėl MK analizė ir gamybos prielaidos dažnai tampa paslėptais citatos dispersijos veiksniais, ypač kai pirkėjai tikisi vienos „teisingos“ kainos už tai, kas iš tikrųjų yra kelių kintamųjų gamybos užduotis.

3. Surinkimo proceso pasirinkimai keičia sąnaudų struktūrą

Ne visas plokštes vienodai lengva surinkti, net kai failai baigti.

Tiekėjai gali skirtis kainas, priklausomai nuo to, ar projektas apima:

• puikių-pitch įrenginių
• BGA įrenginiai
• dvipusis -SMT
• mišrios technologijos surinkimas
• per-angų surinkimą arba THT surinkimą
• banginis litavimas arba selektyvus litavimas
• konformiška danga arba specialūs tvarkymo žingsniai
• mažos-garso keitimo išlaidos

Tiekėjas, kuris reguliariai tvarko SMT surinkimą, smulkaus -žingsnio SMT, BGA surinkimą ar sudėtingesnius proceso langus, gali skirtis už tą patį dizainą nei tiekėjas, orientuotas į paprastesnes plokštes.

Dėl to aukštesnė citata automatiškai nepagerėja. Tai reiškia, kad kainų skirtumas gali atspindėti proceso galimybes, prielaidas dėl pajamingumo ir vykdymo sunkumus, o ne paprastus maržos skirtumus.

4. Testavimo ir tikrinimo apimtis dažnai nėra lygiavertė

Daugelis pirkėjų mano, kad „patikrinimas yra įtrauktas“, tačiau ši frazė gali paslėpti didelius skirtumus.

Vienas tiekėjas gali atlikti tik pagrindines vizualines patikras arba ribotą AOI. Kitas gali apimti platesnįTestavimas ir apžiūraapimtis, tokia kaip:

• litavimo pastos patikrinimas
• AOI patikrinimas
• tikrinimas grandinėje
• funkcinis testas (FCT)
• Rentgeno spindulių patikrinimas, ar nėra paslėptų sąnarių arba BGA rizikos
• prireikus papildomas patikimumo patikrinimas

Jei dvi citatos apima skirtingos kokybės vartus, jie nėra tiesiogiai palyginami.

Pigesnė citata gali būti tiesiog pasiūlymas su mažiau patvirtinimo.

Tai dar svarbesnė pramoninio valdymo, automatikos, telekomunikacijų ir kitose patikimumo{0}}jautriose programose, kur lauko gedimo kaina dažnai yra daug didesnė nei matoma sutaupyta suma pagal pradinę citatą.

5. Vykdymo strategija ir planavimas daro įtaką kainai labiau nei daugelis pirkėjų tikisi

Citatos dispersija dažnai atspindi ne tik pačią lentą, bet ir tai, kaip planuojamas bėgimas.

Pavyzdžiui:

• greitas-PCB surinkimo darbas neįkainojamas taip pat, kaip įprastas gamybos lizdas
• dėl mažo-tūrio PCB surinkimo proceso vieneto sąrankos kaina dažnai yra didesnė
• bandomieji kūrimai ir prototipų paleidimai paprastai reikalauja daugiau koordinavimo ir patvirtinimo pastangų nei pakartotinė gamyba
• dėl skubių pristatymo langų gali prireikti aukščiausios kokybės planavimo, pagreitinto tiekimo ar griežtesnio vidinio planavimo

Greita citata ne visada yra tikroviška citata. Konservatyvi citata ne visada yra per didelė. Daugeliu atvejų skirtumas atsiranda dėl to, kaip kiekvienas tiekėjas vertina laiko riziką ir pajėgumų paskirstymą.

6. Inžinerinės peržiūros gylis turi įtakos pasiūlymo kokybei

Tiekėjas, atliekantis tikrą išankstinę{0}}gamybos peržiūrą, prieš pateikdamas citatą gali užduoti daugiau klausimų:

• Ar MK peržiūra ir Gerber versija suderinta?
• Ar nustatyti patvirtinti pakaitiniai asmenys?
• Ar išsami informacija apie poliškumą, pakuotę ir pėdsaką patvirtinta?
• Ar aiškus testavimo reikalavimas?
• Ar yra specialių pastabų dėl proceso, įrankių ar pakavimo?

Dėl papildomų peržiūros pastangų citata iš pradžių gali atrodyti lėtesnė, o kartais ir šiek tiek didesnė. Tačiau tai taip pat sumažina pakartotinio-citavimo, paslėptų prielaidų, gamybos-inžinerinių netikėtumų ir išvengiamų pertvarkymų tikimybę.

Labai greita citata su labai mažais klausimais ne visada yra efektyvumo ženklas. Kartais tai tiesiog reiškia, kad didesnis netikrumas atidedamas vėlesniam laikui.

7. Atsekamumas, atitiktis ir dokumentacijos gylis taip pat gali pakeisti skaičių

Kai kuriems pirkėjams reikia tik pradinio surinkimo ir patikrinimo apimties. Kitiems reikalingas geresnis proceso atsekamumas, aiškesnė partijų kontrolė, struktūriškesnė dokumentacija arba glaudesnis suderinamumas su konkrečių taikomųjų programų atitikties lūkesčiais.

Šis skirtumas turi įtakos tam, kaip tiekėjas įkainotų projektą.

Net jei PCB ir MK atrodo nepakitę, pirkėjai iš tikrųjų gali nepirkti to paties lygio kokybės-valdymo gylio, ataskaitų teikimo drausmės ir po{1}}sukūrimo dokumentacijos.

8. Citatos ribos dažnai būna neaiškios

Tai išlieka viena dažniausių painiavos priežasčių.

Tiekėjas gali pasiūlyti:

• tik surinkimas
• siunčiamas PCB surinkimas
• dalinis iki rakto PCB surinkimas
• pilnas PCB surinkimas iki galo
• PCB plius surinkimas, bet nėra tvirtinimo
• surinkimas plius AOI, bet ne FCT
• ex{0}}darbo kainodara be tolesnio logistikos informacijos

Kitas tiekėjas gali įtraukti daugiau tų prekių į tą pačią citatą.

Jei išskyrimai nėra kruopščiai lyginami, „pigesnė“ citata gali būti tiesiog ne tokia išsami.

Mažiausia citata gali būti siauriausia citata.

Kaip pirkėjai turėtų tiksliau palyginti PCBA kainas

Geresnis palyginimo metodas – kiekvieną citatą traktuoti kaip apimties{0}}ir-rizikos dokumentą, o ne tik kainų lapą.

Kiekvienam tiekėjui naudokite tas pačias RFQ įvestis ir paprašykite kiekvieno paaiškinti:

• nesvarbu, ar pasiūlymas yra visiškai raktas, dalinis raktas, ar išsiųstas
• kas įtraukta į medžiagų tiekimą
• ar leidžiamos pakaitinės dalys ir kokia patvirtinimo taisyklė
• ar įeina PCB gamyba
• kokia surinkimo apimtis yra įtraukta
• kokie bandymo ir tikrinimo veiksmai yra įtraukti
• ar įskaičiuotos trafareto, armatūros, įrankių ar programavimo išlaidos
• kokia pristatymo{0}}laiko prielaida pagrįsta citata
• kokios pakuotės ir siuntimo sąlygos yra laikomos
• ką citata aiškiai atmeta
• kiek laiko citata galioja

Tai paverčia kainų palyginimą iš{0}}tik kainos pratimo į taikymo sritį-ir{2}}rizikos palyginimą.

Naudingiausia PCBA citata ne visada yra pati mažiausia. Tai tas, kurio prielaidos yra pakankamai matomos, kad pagrįstų patikimą pirkimo sprendimą.

Greito citatų palyginimo kontrolinis sąrašas

Prieš rinkdamiesi tiekėją, palyginkite šiuos penkis dalykus.

Kodėl tai svarbiau šiandieninėje tiekimo aplinkoje

Dabartinėje tiekimo aplinkoje tiekėjai dirba remdamiesi skirtingomis prielaidomis dėl komponentų prieinamumo, papildymo laiko, logistikos stabilumo ir vidinio pajėgumo planavimo. Dėl to kainos pasiūlymo skirtumai tampa labiau matomi nei anksčiau, ypač projektuose, kuriuose laikomi-jautri tvarkaraščiai, sudėtingos KS arba platesnė „iki rakto“ apimtis.

Tai nereiškia, kad kiekviena aukštesnė citata yra pagrįsta. Tai reiškia, kad citatų skirtumai turėtų būti skaitomi atidžiau nei anksčiau.

Ką tai reiškia pirkėjams

Jei jūsų projektą siūlo keli tiekėjai, matomas kainų skirtumas paprastai rodo vieną iš trijų dalykų:

• tiekėjai taiko ne tą pačią kainą
• tiekėjai neprisiima tokio paties lygio tiekimo ir tiekimo rizikos
• tiekėjai nesiūlo to paties gamybos ir patikros gylio

Pirkėjams praktiškas sprendimas yra paprastas: nelyginkite PCBA kainų taip, lyg tai būtų prekių kainų etiketės. Palyginkite juos kaip vykdymo modelius.

Tai ypač pasakytina apie galutinį PCB surinkimą, PCB surinkimo paslaugą, komponentų tiekimą, testavimą ir tikrinimą, greitą-pasuktų PCB surinkimą ir mažos-apimties PCB surinkimo projektus, kur tikrasis komercinis skirtumas dažnai pasireiškia prielaidose, esančiose už pasiūlymo, o ne pačioje kainos eilutėje.

Išvada

PCBA kainos skiriasi tarp tiekėjų, nes tiekėjai dažnai nurodo skirtingus tiekimo strategijos, MK aiškinimo, gamybos prielaidų, gamybos apimties, tikrinimo gylio, pristatymo laiko rizikos ir paslaugų ribų derinius.

Mažiausia citata gali būti siauriausia citata.
Greičiausia citata gali būti mažiausiai patvirtinta citata.
Patikimiausia citata dažniausiai yra ta, kurios prielaidos yra aiškios.

Pirkėjams geresnis tiekėjo pasirinkimas prasideda, kai pasiūlymas peržiūrimas kaip visas tiekimo-gamybos-bandymo-pristatymo paketas, o ne kaip vieneto kaina.

Jei lyginate būsimo PCB surinkimo projekto kainas, prieš renkantis tiekėją verta užduoti dar vieną klausimą:

„Kas tiksliai įtraukta į šį skaičių ir kokia rizika vis dar yra už jo ribų?

DUK

Kodėl du tiekėjai gali pateikti labai skirtingas PCBA kainas tiems patiems BOM ir Gerber failams?

Nes jie gali necituoti to paties vykdymo modelio. Vienas tiekėjas gali įtraukti platesnį tiekimo palaikymą, konservatyvesnes{1}}pristatymo laiko prielaidas, išsamesnę testavimo aprėptį arba platesnę iki galo aprėptį, o kitas gali pasiūlyti siauresnę sritį su daugiau išimčių. Matomas kainų skirtumas dažnai atspindi skirtingas tiekimo, gamybos ir rizikos prielaidas, o ne tik darbo jėgą.

Ką pirkėjai turėtų palyginti be PCB surinkimo kainos?

Pirkėjai turėtų palyginti paslaugų modelį, MK tiekimo prielaidas, PCB gamybos apimtį, surinkimo proceso apimtį, tikrinimo ir bandymo aprėptį, pristatymo laiko prielaidas, įrankių ar tvirtinimo išlaidas, pristatymo sąlygas ir aiškias išimtis. Naudingas kainų palyginimas susijęs ne tik su vieneto kaina. Kalbama apie tai, ar tiekėjai vienodai apibrėžiami aprėptis ir rizika.

Ar aukštesnė PCBA kaina visada reiškia geresnę kokybę?

Ne visada. Didesnė kaina gali atspindėti platesnę apimtį, stipresnį patikrinimą, atsargesnes tiekimo prielaidas arba griežtesnę proceso kontrolę, tačiau pirkėjai vis tiek turėtų patvirtinti, kas iš tikrųjų įtraukta. Tikslas nėra manyti, kad aukščiausia citata yra geriausia. Tikslas yra suprasti, kuri citata pateikia aiškiausią ir patikimiausią vykdymo planą.

Ar žemiausia PCBA kaina visada yra neteisingas pasirinkimas?

Nebūtinai. Mažesnė kaina gali būti pagrįsta, jei tiekėjas taiko tą pačią kainą, naudodamas priimtinus tiekimo kanalus ir aiškiai nurodydamas savo prielaidas bei išimtis. Rizika atsiranda, kai maža kaina atrodo patraukli tik todėl, kad pagrindiniai elementai, tokie kaip testavimas, įrankiai, dokumentacija ar pristatymo prielaidos, nepatenka į nurodytą skaičių.

Kaip pirkėjai gali standartizuoti tiekėjų kainų palyginimus?

Pateikite kiekvienam tiekėjui tą patį RFQ paketą: pilną MK, „Gerber“ failus, surinkimo brėžinius, tikslinį kiekį, reikalingus bandymus, pristatymo lūkesčius ir tiekimo apribojimus. Tada paprašykite kiekvieno tiekėjo patvirtinti tuos pačius kontrolinius punktus, įskaitant tai, ar pasiūlymas yra visiškai paruoštas, dalinis iki galo ar išsiųstas, kokie testai įtraukti, kokie alternatyvūs variantai leidžiami ir ko citata neįtraukiama. Dėl standartinių įvesties kainų palyginimai yra daug patikimesni.

Reikia pasiūlymo kitam projektui?

Jei vertinate būsimo PCBA projekto tiekėjus, galite peržiūrėti mūsųPCB surinkimasgalimybes arba pateikite savo RFQ per mūsųPrašyti kainos pasiūlymopuslapį.

Dėl projekto diskusijų taip pat galite tiesiogiai susisiekti su mumis adresu info@pcba-china.comhttp://info@pcba-china.com.